2016年4月26号，全美Top3的快餐连锁店Chipotle宣布Q1的收入下降29.7%。但是真正令人吃惊的是，早在几周前，Foursquare就基于行为和地理位置数据准确的预测出Chipotle Q1的收入将会下降30%。

更重要的是，Foursquare在此次预测中揭露了四个市场营销的真相：

一

是我们在这个数字化的世界里开展市场营销

而不是数字化营销

这句话来源于金佰利首席营销官、艾菲奖评委之一的Clive Sirkin。

在Foursquare能准确预言出Chipotle业绩下滑的事件背后，是来自于不同层级的“数字化世界”的经验，以及使用数据在实体的这个世界里帮助销售，而不仅仅是数字化营销。

这样的想法观念可以被使用在非常多的场景里。无论最终的销售发生在哪里，行为数据能帮助你理解你的消费者在做什么，并且给你一个机会去接触到他们。如果你不能最大化数据，那你简直是在瞎闹。

二

是公司的业绩成果

而不是市场部的KPI

尽管我们对于展现啊，点击啊，排名啊等等争论的津津有味，但是事实是，这些你都不能把他们存入银行。在这次的预测中，Foursquare规划了一条路径就是观察行为数据的变化，从而推导出消费的变化。这样的路径后来得到了验证，并且能影响到公司的投资人。而市场部的Leader们如果不能很好的找到自己的路径，就不能从董事会中得到原本应得的资源和支持。

三

是有效的数据

而不仅仅是大数据

对于大数据时代而言，真正能发挥作用的还是有足够数量级的有效数据，这才是大数据意义的所在。

在地理位置数据的应用上，附近的人有可能会让你的分析完全出错。路过店里的人和走进店里的人，在经度和维度的区别是非常细微的，但是对于店面的销售来说，却有着天差地别差别。因此大量数无意义的数据反而会误导决策者的决策。

四

是预测

而不是报告

营销人员痴迷于数据库，当然这是可以着手开始的地方。但是回顾数据只能告诉你过去发生了的。对于要对业绩产生驱动的营销来说，我们必须要有能力来预测。

营销的leader们，如果不能在报告同时，建立自己准确的预测和判断的能力，就不能在时下最大化自己的价值。必须要建立一套早期的预警机制，指示他们的顾客将往哪里去，在还不太晚之前，做出相应策略和回应。                                                  

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